От съвета, който чувам тези дни, ако искате да постигнете успех предприемач , трябва да сте в Силициевата долина, Бостън, Ню Йорк или един от малкото други финансови центрове по света.
Какво означава това за останалите от нас, които живеем или сме израснали в хилядите малки градове, които покриват по-голямата част от пейзажа? Жизнеспособно ли е или е препоръчително предприемачеството в малък град?
Бях доволен да видя тези въпроси, разгледани в нова книга, Малък град Големи пари , от Колби Уилямс, фокусиран върху предприемачеството и възможностите в съвременните малки градове. Колби е жив пример за успешен предприемач от малък град, започвайки от неговото кафене Parengo в Сикестън, Мисури.
Той предлага някои практически уроци по предприемачество, които най-често чувам във връзка със Силициевата долина:
1. За начало се нуждаете от добър бизнес план.
Като съветник на амбициозните предприемачи съм изненадан колко много хора вярват, че бизнес плановете са необходими само за успокояване на големите инвеститори.
В действителност писменият бизнес план има реална стойност за всеки предприемач, тъй като повечето хора не могат да създадат и запазят пълен план в главата си.
За достоверност, особено в малък град, трябва да определите количествено плана си последователно на местни лидери и организации, както и на банкери и клиенти. Оразмеряването на пазара, прогнозирането на приходите и изчисляването на точките на безубезност са критични, дори за кафене.
2. Не се чувствайте прекалено удобно - утешавайте се от страх.
Не очаквайте, че някое предприемаческо начинание ще бъде удобно. Има твърде много неизвестни, независимо дали строите кафене или произвеждате електрически автомобили.
Ако търсите комфорт, придържайте се към тази работа от 9 до 5. Да бъдеш предприемач навсякъде без страх вероятно означава, че бизнесът ти е изложен на риск.
Например, в малък град, в който няма друг магазин за хардуер, може да се успокоите, когато клиентите се стичат във вашия магазин за хардуер на всяка цена, но скоро конкурент ще се нахвърли. Работете за изграждане на запомнящо се изживяване на клиентите днес, или утре магазинът може да е празен.
3. Необходимо е сътрудничество за изграждане на бизнес.
Колкото и усилено да сте готови да работите в бизнеса, все още се нуждаете от външни връзки с доставчици, хора от вашата бизнес мрежа и вашата общност.
В малките градове това може да означава спонсориране на местни събития, подкрепа на допълващи се бизнеси и участие на общността.
Във всеки бизнес сътрудничеството е наистина способността ви да преместите хората от клиенти към фенове и приятели. Това често е по-важно от вашия продукт или услуга и изисква да оставите „истинският“ да се показва, наистина да слуша и да реагира. Всички фирми изискват сътрудничество.
4. Марките са свързани с история и продажба на опит.
Повече от продукт или услуга, вие основавате марка, когато стартирате начинание, голямо или малко.
Вие продавате опит. В днешния свят на социалните медии и интернет хората искат да знаят кой сте и какво ви прави забележителни във вашата област и да се свържат с вашата визия.
Всички знаем съдбата на твърде много ресторантче в малък град, стартирано от някой, който обича да готви и очаква храната да говори. Всяка реклама, всеки преглед или липса на такава, разказва история за това колко ви е грижа и какъв клиентски опит може да очаквате.
5. Не забравяйте да останете на крачка пред пазара.
Бизнесът, който никога не се променя, вече е забравен. Все още помня, когато всеки малък град, който познавах, имаше магазин на Sears и JCPenney.
Дори ако вашият град никога не се променя, винаги има промени в тенденциите, хората и технологиите. Предприемачите, които не правят иновации, всъщност губят позиции.
Високотехнологичните предприятия в Силициевата долина знаят, че трябва непрекъснато да правят иновации, но кафенетата в малките градчета лесно могат да забравят. И все пак най-добрите винаги предлагат нови вкусове, нови промоции, нови декори и начини за достигане до нови клиенти. Хората се стичат към новото.
Откъснах се от тази книга с две неща за всеки предприемач: 1) Възможностите са по-богати в милион малки градове, отколкото в няколко свещени центъра като Силициевата долина; и 2) съставките за успех в малък град са същите както навсякъде другаде, но със здравословна доза локализиран вкус.
Така че за тези от вас, които искате да станете предприемачи, но не се наслаждавайте на мисълта да напуснете общността, която познавате и обичате, сега е моментът да започнете. Малките неща могат лесно да станат империята и наследството, за които винаги сте мечтали.
